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Senior Manager, Sales (Marketplace)

서울, 대한민국

3452881 2021/09/14 eCommerce

회사 소개

쿠팡은 고객이 쿠팡앱을 열어보는 순간부터 상품을 문 앞으로 배송받는 순간까지고객 한 분 한 분에게 감동을 줄 수 있도록 쇼핑의 경험을 새롭게 창조하고 있습니다.

뛰어난 엔드투엔드(end-to-end) 이커머스와 물류 네트워크그리고 고집스러울 정도로 고객만을 생각하는 문화를 바탕으로 쿠팡은 속도상품 선정그리고 가격 중 그 무엇도 포기하지 않았습니다지금 쿠팡은 신선식품을 포함한 수백만 개의 상품을 단 몇 시간 내에 전국 단위로 1 365일 배송하는 혁신을 실현하였습니다.

이 모두는 한국 이커머스 시장의 수백 만 고객을 위한 쿠팡의 노력입니다한국은 세계 어느 나라 보다 크고 빠르게 성장하는 이커머스 기회를 가진 시장입니다.

직무 소개

Sr. Sales Manager (3P 마켓플레이스)는 쿠팡의 뛰어난 Mid-Market Sales 팀 중 하나를 관리 및 리드합니다. 

이상적인 후보자는 규모 있는 영업 팀을 구성하고 관리하며, 성공(및 실패) 패턴을 빠르게 인식하고 타 부서와의 협업 경험이 있어야 합니다. 해당 역할을 성공적으로 수행하기 위해서는 열정적인 리더십, 뛰어난 분석력을 갖추고 역동적이고 협력적인 환경에서 능력을 발휘할 수 있어야 합니다.

 

업무 내용

  • 프로덕트, 엔지니어링, 영업, 마케팅, 비즈니스 개발, 인사, 재무, 등 유관부서와 긴밀한 협력 관계를 유지하고 데이터 기반으로 합리적인 설득을 통해 비즈니스 목표 달성
  • 지속 가능하고 확장 가능한 대규모 중소형 어카운트의 성장 관리 프로그램/Tool 개발
  • KPI 정의/수립, 주간/월간/분기/연간 퍼포먼스 포케스팅
  • 세일즈 엑티비티 추적/관리, 퍼포먼스 추적/관리
  • 세일즈 워크 플로우 간소화, 자동화
  • In put / Out put 데이터를 분석하여 유관부서 및 디렉터에게 피드백을 제공하고 성장을 방해하는 모든 내/외부 블로커 제거
  • 경영진 및 디렉터와의 명확한 커뮤니케이션과 빠른 의사결정을 통해 조직원을 리드하고 비즈니스 목표에 부합하는 협조적, 창의적, 경쟁적 문화 형성
  • 팀 운영 및 인력 관리 리더쉽 : 세일즈 담당자 육성, 신규 조직 셋팅, 채용, 교육, 조직원 커리어 개발

 

자격 요건

  • 학사 학위 소지자
  • 영업, 영업 관리 및/또는 운영 분야에서 5년 이상의 경력을 보유하신 분
  • 채용, 교육 및 인력 개발 포함 3년 이상의 팀/인력 관리 리더십 경험을 보유하신 분
  • 분석 비즈니스에 대한 입증된 경험, 뛰어난 정량적 기술을 보유하신 분
  • 부서 간 협업 팀 구성, 영향력 행사 및 의사 소통 관련 검증된 경험을 보유하신 분

 

우대 사항

  • 빠른 템포의 세일즈 환경에서의 풍부한 업무 경험을 보유하신 분
  • Salesforce CRM에 대한 풍부한 경험을 보유하신 분
  • E-Commerce 또는 리테일 업무 경험을 보유하신 분
  • 여러 우선순위를 동시에 관리할 수 있는 검증된 능력을 보유하신 분
  • 유창한 영어 및 한국어 구사 능력을 보유하신 분

 

전형 절차 및안내사항

  • 전형절차
    • 서류전형 - 1차면접 - 2차면접 – 최종 합격
    • 전형 절차는 직무별로 다르게 운영될 수 있으며, 일정 및 상황에 따라 변동될 수 있습니다. 
    • 전형 일정 및 결과는 지원서에 등록하신 이메일로 개별안내드립니다. 
  • 참고사항
    • 본 공고는 모집 완료 시 조기 마감될 수 있습니다. 
    • 지원서 내용 중 허위사실이 있는 경우에는 합격이 취소될 수 있습니다.
    • 보훈대상자 및 장애인 여부는 채용 과정에서 어떠한 불이익도 미치지 않습니다. 
  • 개인정보 처리방침
  • 서류반환 정책
    • 본 고지는 『채용절차의 공정화에 관한 법률』 제11조 제6항에 따른 것입니다. 
    • 당사 채용에 응시한 구직자 중 최종합격이 되지 못한 구직자는 『채용절차의 공정화에 관한 법률』에 따라 제출한 채용서류의 반환을 청구할 수 있음을 알려 드립니다. 다만, 홈페이지 또는 전자우편으로 제출된 경우나 구직자가 당사의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우에는 그러하지 아니하며, 천재지변이나 그 밖에 당사에게 책임 없는 사유로 채용서류가 멸실된 경우에는 반환한 것으로 봅니다.  
    • 위 2항 본문에 따라 채용서류 반환 청구를 하는 구직자는 채용서류 반환청구서[채용절차의 공정화에 관한 법률 시행규칙 별지 제3호 서식]를 작성하여 당사 이메일(recruitingops@coupang.com)로 제출하면, 제출이 확인된 날로부터 14일 이내에 지정한 주소지로 등기우편을 통하여 발송해 드립니다. 이 경우 등기우편요금은 수신자 부담으로 하게 되오니 유념하시기 바랍니다.  
    • 당사는 위 2항 본문에 따른 구직자의 반환 청구에 대비하여 채용 여부가 확정된 날로부터 180일간 구직자가 제출한 채용서류 원본을 보관하게 되며, 그때까지 채용서류의 반환을 청구하지 아니할 경우에는 『개인정보 보호법』에 따라 지체 없이 채용서류 일체를 파기할 예정입니다. 

 

Company Introduction 

Coupang is reimagining the shopping experience with the goal of wowing each customer from the instant they open the Coupang app to the moment an order is delivered to their door. 


Powered by an outstanding end-to-end e-commerce and logistics network and a fanatical culture of customer centricity, Coupang has broken tradeoffs around speed, selection and price. Today, we provide exceedingly fast shipping speeds on millions of items including fresh groceries, delivered within hours nationwide, 365 days a year.  


We are doing this for millions of consumers in Korea. Korea is home to one of the largest and fastest growing e-commerce opportunities anywhere in the world. 
 


Role Overview 

Sr. Sales Manager (3P Marketplace) will be responsible for managing & leading one of our exceptional Mid-Market Sales teams.

Ideal candidates will have experience building & managing scaled sales teams, recognizing patterns of success (and failure) quickly, & working cross-functionally. Success in this position requires a passion for leadership, strong analytical skills, & the ability to thrive in a dynamic, collaborative environment.

What You Will Do 

  • Manage and nurture a team of sales representatives to exceed monthly quotas
  • Create a culture of collaboration, creativity, and competitiveness in line with our business objectives
  • Establishing/operating sales strategies and managing high velocity sales performance
  • People leadership responsibilities: Including developing sales reps, building organizational structures, recruiting, training, development
  • Build strong working relationships with leaders across Coupang teams (e.g. product, engineering, sales, marketing, business development, human resources, business planning/operations & finance)

Basic Qualifications 

  • Bachelor's Degree
  • 5+ years experience in sales, sales management, and/or operations
  • 3+ years team/people leadership experience including recruiting, training, & development
  • Demonstrated experience with analytical businesses, strong quantitative skills
  • Proven experience organizing, influencing & communicating cross-functionally

Preferred Qualifications 

  • Fluency to speak in English & Korean (written and oral)
  • Strong experience in high velocity sales
  • Strong experience in Salesforce CRM
  • E-Commerce and/or Retail experience
  • Proven ability to manage multiple, competing priorities simultaneously

 

Recruitment Process and Others

  • Recruitment Process 
  • Application Review - Phone Interview - Onsite (or Virtual Onsite) Interview – Offer 
  • The exact nature of the recruitment process may vary according to the specific job and may be changed due to scheduling or other circumstances. 
  • Interview schedules and the results will be informed to the applicant via the e-mail address submitted at the application stage. 
     
  • Things to Consider 
  • This job posting may be closed prior to the stated end date for application if all openings are filled.     
  • Coupang has the right to rescind an offer of employment if a candidate is found to have submitted false information as part of the application process.     
  • Coupang does not discriminate against disabled applicants or those with veteran status. We are proud to offer equal opportunities for all applicants. 
     
  • Document Return Policy 
  • This notification is given pursuant to Article 11 (6) of the Fair Hiring Procedure Act.   
  • A job applicant, who has applied but not been finally selected for a position at Coupang (the “Company”), may request the Company to return his/her hiring documents submitted pursuant to the Fair Hiring Procedure Act.  However, this will not apply where the hiring documents were submitted via the website of the Company or e-mail, or where the job applicant submitted those documents voluntarily without a request from the Company.  In addition, if the hiring documents were destroyed due to a natural disaster or any other reasons not attributable to the Company, such documents will be deemed to have been returned to the job applicant. 
  • A job applicant who wishes to request the return of his/her hiring documents pursuant to the main sentence of paragraph 2 above should fill out a “Request for Return of Hiring Documents” [Annex Form No. 3 in the Enforcement Rule of the Fair Hiring Procedure Act] and submit the request to the Company by email (recruitingops@coupang.com) In such case, within fourteen (14) days from the date of identifying the receipt of the request, the Company will send the hiring documents to the job applicant’s designated address via registered mail.  Please be informed that the job applicant is required to pay the postage on the registered mail. 
  • In preparation for a job applicant’s request for the return of hiring documents pursuant to the main sentence of paragraph 2 above, the Company shall retain the original hiring documents submitted by the job applicant for 180 days from the completion of the recruiting process.  If no request is made until the end of this period, all of his/her hiring documents will be destroyed immediately in accordance with the Personal Information Protection Act. 

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  • Sales and Account Management, 서울, 서울특별시, 대한민국Remove